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如何衡量对手竞争力

2020-09-01 16:47

  美容经营者们,你们是怎么衡量你们的竞争对手呢?美容技术,服务质量,使用产品有效性还是对手品牌打造响亮度呢?有没有试过,明明自己改善了,可和别人的差距才缩短那么一点点,问题却不知道在哪!其实,衡量对手的“战斗力”,衡的就是综合实力,量的就是对方的绝对优势!正所谓“知己知彼,百战不殆”,你清楚你对手的实力吗?

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  竞争对手的评估我们分下面几部分:

  品牌力:这个虽然作为无形资产的一部分,但是其影响力绝对不能忽视。因此了解对方的知名度,品牌力很重要。

  广告投放:这种行为大部分都是为了打造第一项——品牌力。要知道对方的投入的媒介形式、创意水平以及投放量,同时作为自己在这一部分的投放参考。

  主产品质量:对于对方的主打产品要了解清楚,以及对方的产品线组合状况、新品上市趋势

  价格:根据对方的价格分清所在的档次,那么对于其销售人群的定位也就一目了然了。

  促销:根据对方的促销渠道选择、促销方式、促销力度、促销频率等,可以模仿,但是必须摒除糟粕,去旧革新,打造自己的特色。

  渠道分布:了解在主要渠道层级的铺货率、生动化情况;

  市场份额:销售量,市场份额等;

  策略水平:根据对方产品的反应方式、创新力、应变速度,自身要跟着不断更新,但要深思熟虑,不能盲目;

  合作状况:客户群数量与分布、与厂家的关系、配合度、实力;

  业务员:数量及分布方式、素质;

  消费者评价:消费者的满意度状况。

  孙子曰:料敌制胜、计险隘远近,上将之道也!综合分析,取长补短,才是竞争对手存在的意义。同时,为了自身的不断进步,必须自己不断地向更强的对手靠近,如果仅仅只和一个竞争,发展程度也只会在此不断徘徊,浮动,毫无意义,谨记!

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